小树时代（深圳前海小树时代互联网金融服务有限公司）是为年轻人提供金融服务的大型综合平台。深圳前海小树时代互联网金融服务有限公司于2014年在深圳前海注册成立，注册资本为1000万元。小树时代为专注于年轻人的互联网金融服务平台。

  >利得财富总裁夏剑佩

  9月以来，中国>信托业能否在当季突破10万亿元的话题再度受到关注。中国信托业协会公布了2013年上半年>信托公司主要业务数据显示，信托资产管理规模达到9.45万亿元。

  然而，不为外界所知的是，大部分信托产品并不是通过信托公司自身网络进行销售的，第三方网贷机构和银行系统占到了信托产品七成以上。在第三方网贷机构中真正能够做到直接拥有万名以上高净值的合格>出借者却是凤毛麟角，仅有利得财富、诺亚财富为数不多家。

  利得财富总裁夏剑佩坦言，在>金融行业能够真正拥有高净值客户是很难的，只有那些真心为会员服务的机构才能够真正把客户维护好，增强客户对财富管理机构品牌的认知和认同。这不仅需要大量人力和财力的投入，更需要时间来实现。

  目前，金融服务业也已经出现分化，以私人银行、基金专户、第三方网贷机构等越来越多的金融机构把服务高净值客户（合格出借者）作为核心使命。针对信托行业来说，所谓的合格出借者是指必须能够识别、判断和承担信托计划相应风险的人，要么能够出借单个信托计划超过100万元人民币，要么个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币并能够提供财产证明，要么最近三年个人年收入超过20万元或者夫妻双方合计超过30万元，并能够提供相关证明。

  “并不是所有金融机构都能够做好围绕直销的会员服务。从我们的判断，未来信托公司应该更专注于项目和产品的开发，第三方网贷机构则将掌握客户终端，为核心会员提供优质服务。”夏剑佩认为。

  目前，利得财富的产品选择不仅包括信托公司、还包括了基金专户、基金资管、券商资管等多种符合高净值人群的不同出借产品。夏剑佩认为，针对高净值人群的各类财富管理产品已经形成了完成的全产业链格局，信托公司和基金资管真正的核心竞争力应该是前端工作，即寻找好项目、做好尽职调查、风险控制等工作，第三方网贷机构的核心竞争力是为客户提供高质量的二次风控服务和优选产品服务。（记者崔烨）

  （原标题：金融业获高净值客户很难）