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  提交身份证、营业执照、个人征信授权书、营业流水，然后通过iPad拍张照片上传至银行系统。一杯茶的功夫，做水产生意的张老板拿到银行授信，额度为30万元，且在10年内有效。

  如今，这样的场景在白沙洲市场里并不鲜见。但是，走完这一套程序，在5年前几乎不可能，甚至在1年前，也需要三个月。

  近日，记者走访发现，该市场已经有8家银行进驻，争夺商户资源，与以前争夺存款不同，现在开始争夺>贷款资源。

  8家银行抢滩登陆走街串巷游说商户

  白沙洲市场成小微贷情场大美人

  8家银行进驻白沙洲

  “一个成熟的市场，自然会吸引更多的银行进入。”武汉农村商业银行白沙洲大市场黄家湖支行的信贷经理刘哲一语道破玄机。

  同样，看好白沙洲市场的银行，并非这一家。

  邮储银行是最早进入白沙洲市场的银行之一。2008年邮储银行武汉分行成立，>小额贷款业务率先在白沙洲市场发展。“那个时候，我们的业务人员驻扎在那边，吃住生活都在市场里。就这样，一家家商户，一笔笔贷款，才有了一点根基，慢慢打开了市场。”该行小微部门相关负责人告诉记者，从推广海鲜市场开始，逐步推广到水产品交易市场、蔬菜批发市场、干鲜调料市场、粮油批发市场等多个市场。截至今年9月，他们累计在白沙洲大市场投放小额贷款5亿多元，涉及客户数量1000多家。“民生银行从2009年开始投入到白沙洲大市场，设立了专门对市场内客户提供专业小微>金融服务的烽火支行，配套有多家服务站点。”该行工作人员告诉记者，虽然已实现对市场内整体客户30%的覆盖率，但他们的目标是80%。

  平安银行虽然是较晚进入白沙洲市场的银行，但他们的“野心”并不小。据该行武汉分行小微业务部总经理吴文韬介绍，他们2012年4月进入白沙洲市场，从冷冻市场开始，现已涵盖了蔬菜、粮油、生鲜、水产、白条猪等多个市场，向市场内投放近1.6亿资金，户均200多万。“我们已经在今年9月和白沙洲市场签订协议，计划到明年年底要向市场内投入5亿资金。而白沙洲支行也已经在筹备中，已进入选址阶段。”

  此外，目前在白沙洲做小微业务推广的银行，还有农业银行、中信银行、建设银行和汉口银行。

  银行频频N追一受捧商户挺高傲

  “每隔三五天，就有人上门跟我们说贷小微的事，好几家银行都来过。”一位在白沙洲市场内做水产生意的老板告诉记者。

  记者又走访了十多家商户，也都得到了类似的答案。“民生银行一直想让我贷小微，来过好几次了。”做大米生意的一位大姐说。“中信银行来过，农商行也来过。”这是一位做生鲜的老板。显然，一家商户，几家银行同时上门游说贷款已经不是什么新鲜事了。

  刘哲也向记者直言：“农商行目前推广小微业务，主要也是靠扫街营销，业务人员会一家家上门，直接了解商户的需求，提供小微贷款。”他还表示，一家家登门拜访，并不是个别现象，各家银行都是这么做的，竞争相当激烈。

  吴文韬说，平安银行主要是靠推介会和上门拜访结合的方式。只要有新的适合白沙洲市场商户的小微产品出现，就会尽快介绍给商户。

  谈及银行采取扫街策略的原因，刘哲说：“白沙洲市场成熟，商户众多，是难得的资源。”另一位业内人士也表示，目前金融市场的竞争非常激烈，银行的压力也很大，急于寻找合适的市场和客户。对于武汉的各家银行来说，白沙洲市场上千家的商户的确是一块值得深挖的市场。但银行蜂拥而入白沙洲，也加剧了在客户资源方面的竞争，银行只好挨家挨户上门，游说贷款。

  商户热情不高折射银行贷款结构性不均衡

  相对于银行“薅羊毛”的热情，商户则显得冷静许多。记者采访的多家商户坦言，暂时没有贷小微的打算。

  一家蔬菜行老板说：“虽然来推销贷款的银行很多，但是贷款有条件啊，可能还需要花时间和精力去办。我每天生意那么忙，要是时间都花在申请贷款上了，那还怎么做生意？”

  华中科技大学经济管理学院金融系副教授孔东民在接受本报记者采访时表示，“一部分银行贷款手续仍显繁琐和>贷款利率较高，是影响客户贷款积极性的主要原因。”

  此外，记者还发现，小微贷款行业集中、期限集中和主体集中的趋势明显，部分弱势中小微企业贷款需求受到挤压，满足度仍然不高。

  针对银行贷款结构不均衡的现状，孔东民表示：模式创新肯定是要的，需要逐步探索。比如，可以对一些能标准化的模块尽量标准化，精简贷款流程。同时，也可以试着通过网络进行一部分业务的开展。此外，政府也可以在一定程度上给予银行一些政策上的支持。

  实际情况正是如此，有银行已经开始了这方面的创新。例如，平安银行日前针对小微企业推出了贷贷平安商务卡，通过标准化审批策略和流程，大大提高审批效率，使得小微企业从提交申请，完成审批，款项到账只需要一天时间。

  同时，该行还在调整放贷结构，不仅仅关注那些优质高端客户，还针对一些之前不受重视的小客户，推出了“新蓝海”概念。此外，该行还放宽了抵押条件的限制，推出了无担保、第三方担保等新方式。

  当然，正在做这些事的，并非平安银行一家。

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