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  12月16日，中国移动终端电子商务联盟发起大会将在深圳报业集团大厦会堂隆重召开。

  众所周知，国产手机行业自从告别了2003年的高潮期后，其处境一直显得很尴尬。

  树欲静而风不止，明哲保身无法适应手机红海；逆水行舟不进则退，墨守成规难以避免淘汰厄运；穷则思变，变则通；携起手来，柳暗花明又一村。因此，探讨中国手机渠道现状，探寻手机渠道新渠道模式，将成为当务之急。

  手机行业将引发六大危机

  北斗手机网董事长谭文胜认为，手机行业存在六大危机。

  1.售后服务危机：上游厂商倒闭、功能更新、原器件停产等因素造成售后服务无法得到保障；

  2.创新危机：因为主板50万台以上的设计公司才能赢利，所以同一个主板需要同时销售给20家以上客户，造成严重的同质化现象；

  3.品质危机：因为公板的存在，造成争取出货的时间，软件、结构测试时间不充分，造成品质隐患；

  4.品牌危机：由于恶性低价竞争，导致手机产品功能、外观相仿，仅有少数品牌能高卖100-200元；

  5.信誉危机：厂、商之间各个环节为降低经营>风险，在涉及资金问题时，厂商都站在自己角度考虑，增加了沟通成本；

  6.库存危机：功能过时的产品将随新产品功能升级而贬值。因此，建议各渠道商对功能过时的产品应谨慎接货，另外，库存周转安全时间一般不超过20天，对于超过20天的产品应及时低价处理，直至处理完毕。

  手机渠道呈现“十大症状”

  著名手机专家、深圳市山脊信息咨询有限公司总经理、中国移动通信联合会秘书长助理谭贻国表示，国产品牌要向洋品牌夺回市场份额还有很长的路要走，有很多的工作要做。但坚持品质、坚持服务、坚持细分市场创新是国产手机的未来之路。我们要大胆捍卫国产品牌，引导理性消费，找回民族自尊，营造国产品牌建设气氛。纵观整个手机渠道行业，可以总结为手机渠道的“十大症状”。

  1.手机产品同质化愈演愈烈，设计公司提供的手机“公”版造成了行业混乱的悲剧；

  2.手机“渠道链”存在严重的信用危机，供货商与零售商之间到底是先打款还是先发货？

  3.手机设计公司的品质存在隐患，如平台商的软件支持到什么程度？

  4.设计公司提供更多无谓的“无价值”功能，误导消费者，造成了不和谐社会。

  5.渠道商的资金链存在隐患。

  6.终端进场费和质量保证金问题。

  7.渠道商群龙无首，互不信任。

  8.渠道商投机主义严重，缺乏社会责任感，无端更改企业名字，逃避税收、售后，库存等责任；放眼整个手机行业，调研不充分，咨询不够专业；

  9.终端卖场更是对手机进行虚假宣传，误导消费者购买，主推的产品并非客户真正需求的产品；

  10.手机厂商进行低级竞争，如乱打>价格战，造成行业混乱。因此整个市场要逐步从无序向有序过渡，以扭转市场局面。

  “从竞争到竞合（甚至整合）是必然趋势”，被业内号称华东五虎的手机代理商感慨地向记者表示，“过去由于利益关系老死不相往来，而在手机渠道艰难的日子里却毫不犹豫地共同组建了联合销售公司。”

  手机行业“第二渠道模式”将诞生

  峰会上，中国移动终端电子商务联盟正式成立，其成立目的就是为了解决渠道商们遇到的种种问题。

  据北斗手机网董事长谭文胜介绍，联盟成立的宗旨和意义在于解决手机上下游产业链矛盾；营造手机和谐经营氛围；保护零售商利益（如售后、库存、承诺等不能解决，联盟将提供媒体、法律等相关援助）；维护手机产业链合法权益；为受害者提供绿色通道以及相关援助；提供国产手机品牌建设意见；促进行业健康发展；打造中国造国际品牌。

  届时，联盟成立了六大中心：渠道法律援助中心、渠道售后援助中心、手机产品趋势预测、品牌建设指导中心、市场研究中心以及手机沙龙。

  针对目前的渠道状况，经过3个月的筹备，联盟将组建成为中国手机超级分销公司。

  该公司将成为继国美、苏宁之后的另一巨无霸型超级零售终端连琐。其中，70%的股东为全国各地有责任、有信誉、有实力的零售企业，另外30%的股东由手机行业方案公司、手机制造商、手机厂商、增值服务商、咨询服务商以及手机行业的社会名流组成。中国手机超级分销公司将打造成为中国手机分销的新“国美”新“苏宁”。

  相关事宜可以在北斗手机网上看到。

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