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  7月27日银监会印发了《关于调整村镇银行组建核准有关事项的通知》，对村镇银行的发展提出了新的要求——村镇银行主发起行要按照集约化发展、地域适当集中的原则，规模化、批量化发起设立村镇银行。

  时隔一个月，澳大利亚第一大银行——澳洲联邦银行于8月22、23日，在河南省兰考和登封分别举行了澳洲联邦银行(兰考)村镇银行和澳洲联邦银行(登封)村镇银行开业庆典。加上年初在济源成立的澳洲联邦银行(济源)村镇银行，短短半年内，澳洲联邦银行已在河南开设了三家村镇银行。

  作为>金融领域的新兴事物，村镇银行诞生至今不过四年时间。初衷是为设办地“三农”发展提供金融服务。在这样的背景下，澳洲联邦银行是基于何种战略考虑而涉足其中?为何选择了河南?他们提供了怎样的金融服务，又为当地的农民群体和地方经济带来了什么样的影响呢?

  “注力中原”——引入国际经验，精耕本土村镇市场

  近年来，国内村镇经济发展活跃，村镇金融需求的数量和要求也在不断提高。河南作为国家重点经济区，发展速度超全国平均水平，乡镇中小企业和农村经济发展势头强劲，市场广阔。各级政府高度重视，积极鼓励金融部门在村镇地区设立村镇银行，政策扶植力度逐年加大。澳洲联邦银行正是看好河南村镇市场的广阔前景和政府的高度重视，于2010年将其选为原点，并制定了“以河南为中心，大力出借可持续发展的村镇银行商业模式”的战略规划。这个战略，被称作“注力中原”。在接下来的发展计划中，除了争取政策扶植外，建立有效的融资渠道和完善的征信体系是其夯实在中国村镇银行可持续化发展道路基石的重中之重，由此，其精耕中国村镇银行市场的决心可见一斑。

  澳洲联邦银行兼任澳洲央行50年之久，目前在澳洲拥有最大的金融服务销售网络，共有1009家分行。是全球八家有AA+评级的银行之一，也是全球第九大商业银行，2010年被评为全球第二大最盈利、最安全银行及近期被评为澳洲最佳小企业银行，实力雄厚，业务稳健。在亚洲，2010、2011年《亚洲银行家》杂志也将其连续评为亚洲最佳零售银行。目前，澳洲联邦银行在中国实行以“新、快、稳”为核心的战略配套方针：即追求创新，为客户提供灵活快速的融资渠道，以特有的商业模式打造专业的、稳健发展的村镇银行。未来其在商业模式、金融产品以及属地化服务等方面的国际经验都将成为其服务好河南“三农”的优势和保障。

  精确定位——做好中小企业发展的有力推手，当好当地政府的得力助手

  已开业的济源、兰考和登封三家村镇银行的主营业务包括对公、对私的存款、>贷款，和其他的日常金融服务。服务对象以中小、微小企业及产业农户为主，兼顾私人个体经营者。针对这部分客户目前在当地融资需求大，而整体存贷比较低的特点，澳洲联邦银行特别推出了“快速贷”产品。该产品门槛低、审批快速、手续便捷，旨在扶持中小、微小企业及产业农户成长，解决其融资困境，分为无>抵押贷款和优质资产抵押贷款两种灵活借贷方式。>无抵押贷款最高贷款金额为>人民币50万，无需任何资产抵押，简单便捷;优质资产抵押贷款，最高贷款额为人民币100万。有效地填补了当地市场小额经营类贷款无标准化的空白。此外，这三家村镇银行还为中小企业生产提供“定期流动资金贷款”、“流动资金循环信用额度”、“流动资金应收账款质押贷款”和“订单贷”等个性化信贷产品，成为帮助中小企业，微小企业和产业农户发展的有力推手。

  同时，澳洲联邦银行更致力于在推动当地经济发展方面，担当当地政府的得力助手。随着“本土化”经验的不断积累，其金融“助手”的角色充分显现。首先，确保在当地吸收的存款留在当地，甚至将其他民间资本、城市金融资本，甚至外资引入，增加当地的信贷资金供给;其次，帮助村镇地区银行业金融机构的覆盖率进一步提高，让越来越多的村镇居民享受到便捷的金融服务;同时激活农村金融市场，增加农户选择面，从而有助于贷款利率下降，提升整体服务水平。

  中国村镇金融市场方兴未艾，村镇银行未来大有可为。但是无论是何种所有制形式发起的村镇银行，立足之本都是服务好‘三农’，切实满足中小、微小企业和产业农户的需求。正如一位业内人士曾经提到的——村镇银行的活力在于‘农’味十足：贷款管理上，像农民播种一样，颗粒入田;业务流程上，像农民耕种一样，精耕细理;效益实现上，像农民收成一样，五谷丰登。